【体験談】私が不動産販売会社の仕事を辞めたい、つらいと感じている理由

このページでは、不動産販売会社の仕事を「辞めたい」「つらい」と感じている理由について、実際に仕事をされている方の体験談をご紹介します。また不動産販売会社の仕事に向いている、おすすめな人はどんな人かも併せてお伝えしますので、ぜひ最後までお読みください。

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不動産販売会社の仕事とは？

メインは住宅の販売ですが、展示場を持たずに既存客の完成物件をモデルルーム的に使わせてもらい、雑誌媒体を中心に販促をかけて、出て来た反応に基づいてセールスをかけていきます。

最初の取っ掛かりはこのようなオープンハウスを通じた現地説明ですが、次いで訪ねてこられた見学者の中から顧客になりそうな方（見込み客）の現在の住まいを訪ね、新たな住宅に対する要望をお聞きして、簡単な間取りを起こし、それに対する概算の見積もりを出します。

ここでだいたい数社の競合になりますので、脈のない見込み客は抜け落ち、残ったお客さんに本契約に向けたセールスを開始します。

不動産販売会社を辞めたいのは「新規開拓を常に求められるから」

新規開拓を常に求められるからです。

漠然と新しい住まいを求められている方はたくさんいます。しかし、具体的なイメージを抱いて、端的に言って予算までシビアに計算しているお客さんはそれほどいません。ですから、雑誌媒体のアンケートハガキに出て来た反響のほとんどは我々営業マンからすると物足りないものばかりで、いうなれば取るに足りない施主未満の方ばかりです。

ところが、会社ではとにかく、そうしたアンケートハガキから見込みのありそうな客に売り込みを掛け、オープンハウスに来るよう促す、新規開拓営業を重視しています。

意思決定権を持つご主人の帰りは遅くなることが多いため、どうしてもこちらも遅くまで対応しなければなりません。同時に、見込み客に対する売込みには郊外のオープンハウスでの営業も必要で、時間がどれだけあっても足りないのが現状。

不動産販売会社に向いてるのは「新しい客に会うのが苦にならない人」

新しい客に会うのが苦にならない人です。

アンケートのハガキ一枚から営業がスタートする仕事なので、どこの誰とも分からない人とでも、平気でコンタクトがとれて、コミュニケーションがはかれる、社交性と外交能力を備えた人でなければ、この仕事は難しいと思います。

また、オープンハウスで実際にお目にかかって、提案（概算見積もり）を出したからといって、ものになるのは統計的に1/7以下ですから、苦労して追い込んでも逃してしまうことを苦にしないだけの、精神的なタフさも必須です。

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